«Для нас IT Рейтинг — повноцінний канал залучення клієнтів», — розповідь агенції Inweb
Агенція digital-маркетингу Inweb обіймає перше місце у загальному IT-рейтингу 2022 і на цей момент займає першу строку у поточному рейтингу 2023. Валерія Донецкова, Marketing Specialist at Inweb, поділилася досвідом участі агенції на нашому майданчику.
Ми створили профіль агенції на IT Рейтингу у 2019 році. У 2022 році активно посилили свою присутність на майданчику і посіли перше місце одразу у двох категоріях: Рейтинг SEO компаній України та Рейтинг digital агентств України.
Ми бачимо, що IT Rating — надійний і чесний майданчик для компаній з ІT- індустрії на території України. Профіль агенції digital-маркетингу Inweb — it-rating.ua/inweb. Тут всі відвідувачі бачать актуальну інформацію про агенцію: рік заснування, контактні дані, відгуки, портфоліо тощо.
Кожна агенція може продемонструвати свої результати, досвід, підхід до роботи. Це зручно для потенційних клієнтів і партнерів, потенційних співробітників. А наявні клієнти можуть залишати відгуки.
Так виглядає профіль компанії Inweb.
Зазвичай люди переглядають відгуки про продукти, які купують. В B2B також — клієнт порівнює агенції, цікавиться досвідом роботи інших клієнтів з агенцією. Це впливає на рішення, до якої компанії звернутися.
Сторінка Inweb з відгуками клієнтів.
На майданчику діє спеціальна методологія, яка унеможливлює різноманітні махінації. Так, щоб агенція змогла додати проєкт, необхідно виконати відповідні умови, які описані у правилах. Звісно, також необхідно мати дозвіл клієнта на оприлюднення проєкту.
Для чого Inweb бере участь у рейтингах
Ми також бачимо, що клієнти, які звертаються з IT Рейтингу — дійсно заряджені на роботу і їхні запити конкретні. Як кажуть у нас в маркетингу — це тепла аудиторія.
Як я зазначала вище, власникам бізнесу важлива стороння думка, досвід, фідбек про роботу з підрядниками. Присутність агенції на сторінках ІТ-рейтингу посилює довіру до агенції.
Коли ми отримуємо відзнаки від IT Рейтингу, ми демонструємо їх на сайті Inweb, у своїх соцмережах і інших каналах взаємодії з аудиторією.
Бейдж від IT Рейтингу серед досягнень на сайті Inweb.
Коли потенційний клієнт обирає агенцію серед інших, він вивчає її досвід, кваліфікацію, — має впевнитися, що нам можна довіряти. Відзнаки і високі місця у незалежних рейтингах підтверджують наш досвід і якість роботи. Нам простіше вести перемовини з потенційними клієнтами, аргументувати необхідність якихось дій для досягнення цілей клієнта.
Які можливості IT Рейтингу використовуємо
Тепер розкажу детальніше про можливості, які надає майданчик і якими ми користуємось.
Ми використовуємо блок «Рекомендовані», котрий розміщений на головній сторінці сайту.
Inweb серед агенцій, які рекомендує IT Рейтинг.
Використовуємо Zero Block — строку, яка відображає агенцію перед початком рейтингів.
Також користуємося PRO-акаунтом, який розширює можливості стандартного акаунту. Ми можемо додавати ще більше кейсів, статей, вакансій, отримуємо змогу відстежувати переходи зі сторінок рейтингів на сторінку профілю Inweb.
Ми також проставляємо UTM-мітки на посилання, щоб краще оцінювати джерела трафіку.
Ми бачимо, які розміщення впливають на кількість клієнтів і впізнаваність Inweb на ринку. Неодноразово чули коментарі, що люди дізнаються про нас зі сторінок IT Рейтингу. Підтвердження тому аналіз даних, де ми бачимо звідки саме прийшов до нас клієнт.
Результати агенції Inweb на майданчику IT Рейтинг
У 2023 році ми отримали 78 заявок з ІТ Рейтингу, з них 13% стали нашими клієнтами. Кількість заявок з рейтингу фіксуємо нашій CRM-системі, в якій позначаємо, звідки прийшов клієнт. Ми бачимо історію взаємодії з клієнтом, його LTV та інші важливі показники. У GA4 бачимо кількість трафіку з IT Рейтингу і поведінку відвідувачів.
Ми раді, що завдяки наполегливій і якісній праці нашу агенцію визнають найкращою у своїх категоріях.
Декілька порад:
- Рейтингам потрібно приділяти час — вивчайте методології, процеси, логіку ранжування, наповнюйте профіль. Це постійний процес, просто зареєструвавшись та один раз додавши інформацію ви не отримаєте бажаного результату.
- Слідкуйте за новими впровадженнями, рейтинги постійно вдосконалюються.
- Аналізуйте результати, від вкладень до конверсій — це дасть вам розуміння, чи потрібно приділяти цьому каналу ресурси.
- Не очікуйте результатів одразу ж, потрібен час і наполеглива праця.