IT-рейтинг не призводить до залучення лідів? Гайд по 100% отриманню лідів
Цій статті варто приділити особливу увагу і витратити всього лише 3 хвилини на прочитання. Вона розкриває купу можливостей для веб-студій, діджитал-агентств і інших компаній, які мають спеціалізацію у створенні веб-сайтів та реклами. Багато з представлених методів можуть стати вам у пригоді для залучення нових потенційних клієнтів.
Чому рейтинг не приводить до лідів?
Інколи рейтинг, навіть не дивлячись на очікування - не забезпечує необхідну кількість лідів.
Чому це відбувається? Справа в тому, що потрібно активно просувати свою компанію на платформі. Розглянемо приклад результатів пошукового запиту в Google. Якщо ви не займаєтеся SEO просуванням, не рекламуєте свій ресурс та не використовуєте інші можливості для покращення ситуації, то результату НЕ буде.
ТАКА САМА ситуація має місце з каталогами на платформі "IT Рейтинг України:
Вам потрібно бути активними - заповнюйте портфоліо, публікуйте кейси, пишіть корисні статті, щоб потенційні клієнти почали цікавитися вами та ви піднімалися в ТОП 10 в загальних каталогах та локальних містах. У статті детально описано, що потрібно робити, щоб отримати очікуваний результат.
P.S. Якщо вас немає в ТОП 20 в основних каталогах або містах, у вас немає лідів! Все дуже просто – вони не доходять до вашої картки компанії.
Як підняти компанію у ТОП рейтингу
На платформі https://it-rating.ua можуть розміщуватися усі українські компанії, які працюють у сфері Цифрового маркетингу, надаючи послуги, такі як розробка веб-сайтів та мобільних додатків, SEO, SMM, PPC та інші.
Компанії ранжируються в каталогах та потрапляють до ТОП щорічних рейтингів та каталогів завдяки набору балів за різні дії: відгуки, портфоліо, кейси/статті, проходження верифікації, наявність нагород Awwwards та WEBAWARDS.
Реєстрація та заповнення профілю компанії на платформі - це абсолютно безкоштовно! Все, що вам потрібно зробити, це відвідувати сайт для заповнення профілю, щоб заробити бали, завдяки яким ви підніметеся в ТОП рейтингах, загальних каталогах і містах. Лише після цього ви почнете отримувати перших лідів! До цього моменту, поки ви не потрапите до ТОП 20 хоча б у 1 каталозі/місті, шанс отримати ліда знижується до 1-5%.
РОЗГЛЯНЕМО ДЕТАЛЬНО ЯК ЦЕ ЗРОБИТИ:
ЕТАП 1. НАПОВНЕННЯ ПОРТФОЛІО РОБОТАМИ
Основна мета додавання портфоліо полягає в тому, щоб продемонструвати сутність вашої компетенції через конкретні приклади. Потенційний клієнт зможе оцінити навички вашої компанії та обрати вас в якості виконавця.
Які переваги ви отримаєте після додавання нового проекту до портфоліо?
Припустимо, ваша веб-студія запустила новий проект. Ваші дії повинні включати не лише активність на власному веб-сайті. Вам потрібно зробити це видимим для всіх. Для цього є безліч способів та лише дещо з них є безкоштовними та доступними.
Через добу підтверджений проект з'являється на кількох сторінках:
- На веб-сторінці усіх портфоліо (найвище розташовані нові);
- У розділі тематика портфоліо
- У портфоліо на сторінці вашої компанії;
- Ваша компанія піднімиться вище у каталозі компаній та місті в якому ви розташовані
- У вибранному типу компанії (приклад: діджитал агентства) + бал за роботу;
- У списку прайс-листів студій (при розподілі береться до уваги кількість ваших робіт та пошук за ціною).
Чим більше портфоліо ви додаєте до свого профілю, тим більше можливостей заробити БІЛЬШЕ балів і показати потенційному клієнту ваш багатогранний досвід роботи.
ЕТАП 1.1 Вибiр Frameworks та CMS при додаваннi портфолiо
Також потрібно вказувати Frameworks або CMS, на яких розроблений сайт, під час додавання роботи. Це необхідно для участі в відповідних рейтингах, фреймворках (приклад: ларавел) та каталогах за CMS (приклад: WordPress).
ЕТАП 2. ЗАЛУЧЕННЯ НОВИХ КЛІЄНТІВ ЗА РАХУНОК СТАРИХ: ВПЛИВ ВІДГУКІВ
Кожен потенційний клієнт бажає переконатися в якості послуг компанії, які йому потрібні. Відгуки - є невід'ємною частиною прийняття рішення при виборі замовника. Кожна компанія, яка витрачає час і збирає відгуки від своїх клієнтів, отримує приємні бали, які необхідні для досягнення цілі попадання до ТОП у рейтингах та каталогах.
Просіть своїх клієнтів після виконання завдань залишити відгук про вас! Найпростіший існуючий спосіб - надіслати посилання на вашу картку, де є поле для написання відгуку. Головне - щоб клієнт вніс адресу сайту, який ви розробляли, та свою електронну адресу, яка повинна збігатися з назвою домена. В результаті відгук буде розміщений в картці вашої веб-студії, а також в рубриці відгуків. Крім того, кількість відгуків фіксується в загальному каталозі веб-студій. Цей показник також формує список балів, детальніше: https://it-rating.ua/methodology-rating.
ЕТАП 3. НАПИСАННЯ І ПУБЛІКАЦІЯ КОРИСНИХ СТАТЕЙ НА САЙТІ
Публікація цікавого контенту на вашому профілі - це не лише спосіб поділитися своєю експертизою, але й запорука успішного просування на платформі.
Чому статті є такими важливими?
- По-перше, вони привертають увагу вашої аудиторії. Пишіть на цікаві теми, які є актуальними для вашої галузі, і потенційні клієнти будуть зацікавлені дізнатися більше.
- По-друге, кожна опублікована стаття індексується Google. Коли ваш контент індексується, його можуть знаходити потенційні клієнти через пошукову систему, що відкриває додаткові канали привертання уваги.
- По-третє, найкращі статті попадають в розсилку по нашим підписникам та команда IТ рейтинг допомагає їм просунутися в ТОП-1 Google.
Коли клієнт знаходить вашу статтю через пошуковик, у нього є унікальна можливість перейти безпосередньо на ваш профіль компанії. Таким чином, статті служать не лише джерелом цінної інформації, але і мостом, який з'єднує ваш контент з вашим профілем.
Також публікуйте цікаві публікації на своїй сторінці в соціальних мережах або додавайте корисну інформацію на свій офіційний сайт з посиланням на статтю на нашому рейтингу. Таким чином ви даєте буст вашій статті та шанс просунути її в ТОП Гугла.
Гарний приклад, чому треба публікувати статті:
ЕТАП 4. ПУБЛІКАЦІЯ КЕЙСІВ
Кейси - це невід'ємна частина вашого професійного підходу. Розповідайте в них про те, яку задачу ви отримали від замовника та як ви її виконували. Таким чином, ви зможете залучити потенційного клієнта, якому сподобався ваш кейс і який бажає вирішити подібну задачу разом з вашою компанією. При цьому є можливість не лише отримати бали за кожен написаний і доданий кейс у профілі, але й бути поміченим в пошуковій системі Google.
Якщо кейс відповідає правилам розміщення та містить правдиву інформацію, то він публікується автоматично. Він з'являється в описі вашої веб-студії, а також анонсується в головному блоку розділу "Кейси". Також проводяться анонси ТОП кейсів на сторінці в Facebook та Instagram, які набрали найбільшу кількість переглядів та за них нараховуються додаткові бали. У сумі вони надають важливий результат, і ваша позиція в рейтингу підвищується. Більше інформації про нарахування балів можна знайти за посиланням https://it-rating.ua/methodology-rating.
ЕТАП 5. НЕОБХІДНІСТЬ ЗАПОВНЕННЯ РУБРИКИ "ПОСЛУГИ"
Всі послуги, які надає ваша веб-студія, потрібно детально описати в картці вашого профілю. Також вкажіть ціни на кожен окремий вид послуг. Тоді ваша веб-студія потрапить в розділ "Ціни". Клієнтам тут зручно обирати виконавців, оскільки в даному блоку зазначається кількість балів, робіт і їх вартість для кожної веб-студії.
Ймовірність вибору конкретно вас в якості виконавця - зростає!
ЕТАП 6. Рейтинги та ваша підготовка до них
Відділяйте максимально можливий час для оновлення свого профілю за 1-2 місяці до публікації річних (лютий-квітень) та проміжних рейтингів (вересень-жовтень) щороку. Це важливо з кількох причин:
- Рейтинги публікуються у ЗМІ та розсилаються підписникам, що збільшує вашу видимість та довіру в індустрії.
- Сприяйте поширенню рейтингів на ваших власних веб-сайтах та сайтах партнерів, а також в соціальних мережах, оскільки це спрацьовує так само, як і на вашому власному профілі. Чим більше активності, тим більше вас знають та довіряють, що приносить вам лідів.
- А після виходу годових рейтингів, ми подбаємо про платну рекламу рейтингів у соціальних мережах, Гуглі та на сайтах партнерів.
Приклад переглядів рейтингів потенційними клієнтами:
ЕТАП 7. Документальна верифікація компанії та PRO акаунт
Верифікація компанії - процес документального підтвердження даних вашої компанії для підвищення лояльності клієнтів та партнерів до вашої фірми.
Також проведення процедури на справжність вашої компанії запобігатиме спробам реєстрації компанії на сервісі від людей, які не мають відношення до неї. Крім того, верифіковані фірми - отримують низку додаткових переваг:
- +500 балів (до кожного рейтингу)
- Додаткова довіра потенційних клієнтів
- Вище позиція у каталогах (за рахунок отримання балів)
- Стильний значок біля назви компанії у кожному з каталогів
Щомісячна підписка на PRO акаунт:
- New +500 балів (в період активної підписки)
- Відображення на вашій картці компанії: послуг та нагород
- Відображення компанії в розділі "Ціни на послуги"
- Необмежене додавання кейсів та статей
- 5 безкоштовних вакансій на місяць
- Доступ до аналітки вашої картки компанії
- Персональний менеджер тех. підтримки в телеграмі
- 2 публікації/репоста ваших постів у наших соцмережах на місяць
- Знижка 10% на наш прайс по рекламі
- WEB AWARDS - знижка 10% на додавання робіт
Приклад аналітики відвідуваності картки компанії:
ПІДСУМКИ
Пам'ятайте, що успіх на IT-рейтингу вимагає вас підтримувати активну присутність в онлайні та продемонструвати вашу експертизу та професійний підхід. Виконуючи ці етапи, ви зможете залучити більше лідів і підняти вашу компанію на новий рівень успіху в галузі ІТ.
Подавайте інформацію про свої проекти заздалегідь, щоб бути в передній частині рейтингу та каталогів. Ймовірно, виникне багато питань та подача інформації може затягнутися. За практикою, це стається досить часто. Зазвичай студії активізуються в останні кілька днів прийому заявок. В результаті технічної підтримці доводиться приймати їх в черзі. Отже, чим пізніше відправлена заявка, тим менше ймовірність, що ми допоможемо вам у конкретний період часу.
Трохи фактів:
“За даними опитування, у 2021 році виявлено, що для клієнтів веб-студій надзвичайно важливо, яке місце в рейтингу займає їхній майбутній виконавець. 63% від загальної кількості обов'язково переглянуть оцінку професійної спільноти, перш ніж надсилати запит на співпрацю.”
P.S. Якщо вашої компанії немає в ТОП 20 в основних каталогах або містах, у вас немає лідів! Все дуже просто – вони не доходять до вашої компанії.
Відгуки від клієнтів та партнерів
Сотрудничаем с IT рейтинг UA уже достаточно давно, и сотрудничеством более чем довольны.
В первую очередь хочу отметить большую вариативность рекламных форматов, благодаря чему можно подобрать несколько лучших вариантов и объединить их в один пакет. Это очень удобно и выгодно.
Также хочу отметить очень отзывчивую поддержку. К примеру, мы захотели поменять креативы, и нам это очень быстро устроили. Ребята всегда были очень оперативны.
Во время последней покупки рекламы получили приятный бонус. Даже после окончания срока рекламы, её оставили на выходные.
В будущем обязательно будем продолжать сотрудничать.
Проанализировав входящие заявки по всем маркетинговым каналам, наша команда обратила внимание, что лиды, пришедшие с сервиса it-rating, хорошо конвертятся. Это и стало основной причиной попробовать платное размещение в рейтинге.
Реклама в нулевой строке проявила себя хорошо — CPL ниже, чем у обычной поисковой кампании. В течение всей рекламы мы получили больше 50 переходов.
Аудитория сервиса — качественная и целевая. В целом, размещением на сервисе довольны: как в общем, так и в платном варианте.
Рекомендую it-rating, как хороший дополнительный инструмент привлечения клиентов для бизнеса.
Неоднократно заказываю рекламное размещение "0" строки в каталоге SMM агентств Украины.
Очень хорошее качество аудитории на сервисе IT рейтинг. Обращались маркетологи и большие компании. В среднем в месяц 120 переходов и 6-8 заявок, в период "глухих" месяцев могло быть 1-2 заявки.
Рекомендую использовать как дополнительный канал для повышения узнаваемости и генерации лидов для агентства!)
В начале 2019 у нашей компании появилась срочная надобность в команде разработчиков в связи с расширением пакета сервисов и линейки продуктов. На тот момент, поиск и найм работников в Израиле был задачей непростой, продолжительной по времени и прямо скажем - довольно затратной.
Было решено начать поиск команды на Балканах и странах бывшего СНГ. Изучая предложения по Украине, мы использовали айтирейтинг, как некий путеводитель по компаниям, потому что можно было легко и быстро посмотреть отзывы и убедиться в качестве услуг по представленному портфолио.
Честно, было немного страшно полагаться на незнакомые компании, да еще и в стране, в которой ни разу до этого не бывал. Но наметив несколько потенциальных партнеров, уже через неделю мы полетели знакомиться очно.
На данный момент, мы уже в 2 раза увеличили штат работников и очень плодотворно сотрудничаем до сих пор. Планируем и в дальнейшем расширять свой штат по другим направлениям используя Айтирейтинг, который себя отлично зарекомендовал.
Заказывали несколько вариантов рекламных размещений на сервисе IT Рейтинг Украины, в кратце по ним:
1. Размещение баннера в шапке сайта. Ее цель была - работа с брендом. Мы отслеживали переходы (клики по баннеру), за время ведения рекламы (в течении месяца) мы получили порядка 100 переходов. Лидов не получили (по крайней мере отслеживаемых). Но поскольку цель была - работа с брендом, то лиды здесь не совсем уместны наверно.
2. Размещение в 0 строке в общих и региональных каталогах. По такому виду рекламы уже были цели в виде лидогенерации и лиды поступали. По качеству полной информацией не обладаю, но они были. В целом результатами на момент размещения рекламы мы были довольны.
Могу смело рекомендовать размещение на сервисе другим компаниям. Важно поставить правильные цели и отслеживать эффективность рекламы.
Периодически делаем размещения на площадке. Результатами скорее довольны, но есть ряд особенностей, которые уже знаем.
1. Сезонность. Количество обращений с площадки идет волнами и бывают периоды отсутствия обращений, как и периоды активности.
2. Запросы клиентов разнообразны. Преобладают запросы от «частников», которым нужны бюджетные решения. Но попадаются и приглашения в тендеры от МСБ и крупных компаний.
3. На конверсию в заявку также влияет портфолио студии. Уверены, что часть заявок просто не получили бы, не имея работ по тематике запроса клиента.
Мы рассматриваем размещения на it-rating.ua, как дополнение к нашим маркетинговым активностям. И пока площадка генерирует заявки планируем продолжать сотрудничество.
На самом деле нам очень нравиться сервис и нравиться, как команда сервиса его развивает.
Конечно, он приносит пользу и приносит пользу хорошую даже для таких как мы - фрилансеров.
Наша команда получает пользу от сервиса в том, что когда мы, фриланс команда имеем определенные места в рейтинге, среди студий, а так же определенные места среди студий по технологиям, то это - только положительно для нас. Так же то, что мы находимся в ТОП среди фрилансеров - тоже положительно для нас.
Порой, когда клиент сомневается мы ему говорим что есть такой сервис как it-rating.ua, где вы можете увидеть нас в рейтинге, а если вы сомневаетесь в нас - не беда, можете выбрать из рейтинга тех, в ком вы больше уверены. Поэтому данный сайт только помогает.
Начал пользоваться айтирейтингом в 2016 году, начали публиковать работы в каталоге, занимать лидирующие позици по Одессе. В 2018 году уже активно получали клиентов с сервиса, кроме того, о нас начали узнавать смежные отрасли, поступало и поступает большое количество партнёрских предложений, соискатели в поисках вакансий так же находят нас на айтирейтинге.
В 2018 году мы начали приобретать рекламные плоскости, посещения нашего сайта кратно выросли, кроме того мы заметили рост репутации агентства, в тот же год мы предложили партнёрство рейтингу в виде помощи с дизайном, плотно поработали и сделали более 70-ти страниц дизайна, включая мобильную версию, личный кабинет. С тех пор продолжаем партнёрство и помогаем сервису, улучшаем дизайн, помогаем с контентом.
Рекомендую пользоваться данным ресурсом, здесь много возможностей для роста, кто-то делает упор на публикацию кейсов, кто-то - портфолио и рейтинги. Заказчик же здесь найдёт для себя много полезного контента, кроме того, такого полного каталога студий Украины нет нигде в рунете.
Часто пользуемся услугами рекламы на ИТ Рейтинге, так как получаем от нее основную часть лидов (например,контекст, по соотношению цена клика/получение лида - намного дороже).
В основном бронируем часто посещаемые разделы, которые подходят под услуги нашей компании. В последнее время размещаемся в общем каталоге и seo компании по Украине.
Ниже делюсь небольшим примером в цифрах:
С двух рекламных мест "0" строки в 2020 году получали в среднем 19 заявок в месяц. В 2019 году было лучше - в среднем 27 заявок.
Конвертируется в среднем 2-3 заявки, что достаточно не плохо + в последнее время качество лидов стало гораздо лучше.
Рекламу на ИТ Рейтинге Украины могу порекомендовать и другим компаниям, так как полное соотношение цены и качества!