Google Ads для нового магазину: 104 покупки за 5 тижнів і ROAS ≈860%
У BC був новий магазин і жодного досвіду реклами в Google. Перша покупка з'явилась уже наступного дня після запуску. За п'ять тижнів магазин отримав 104 покупки на ≈98,7 тис. грн, а ціна однієї покупки впала зі 117 грн у серпні до 101 грн у вересні. Розповідаємо, що на це вплинуло.
Про клієнта
BC продає товари для саду, городу й господарства. Влітку 2026 року вони відкрили власний сайт для роздробу: понад 300 недорогих товарів, середній чек 857 грн. Купують переважно в селах і невеликих містах по всій Україні.
Завдання
Запустити Google Ads з нуля й отримати перші онлайн-продажі. Даних, на яких могли б навчатись кампанії, майже не було: реклами раніше не запускали, каталог ще наповнювався, аналітика працювала частково. При обмеженому бюджеті кожна помилка на старті коштувала б грошей.
Що ми зробили
1. Перевірили й виправили аналітику до запуску
Наш веб-аналітик переглянув сайт і знайшов три проблеми.
- Кожна покупка рахувалась двічі. Плагін магазину відправляв її і прямо в Google Ads, і в Tag Manager. Ми залишили один канал: тепер покупка йде через Tag Manager один раз і з сумою замовлення.
- Ніхто не контролював відстеження. Tag Manager на сайті не працював, а лічильники GA4 і Google Ads були вписані прямо в код. Ми налаштували всі події через Tag Manager, щоб дані йшли з одного місця.
- Частина відвідувачів була невидимою. Ми відкрили сайт через VPN із країн ЄС і побачили, що без згоди на збір даних відстеження там не спрацьовує. Додали банер згоди й налаштували передачу consent-сигналів у Google.
Перед самим стартом Google відхилив оголошення пошукової кампанії з причиною «Обхід системи». За таке може заблокуватись весь акаунт, тому ми не стали запускати наосліп. Перевірили сайт у Search Console, написали в підтримку й запустили кампанії, коли відхилення зникло.
2. Лишили кампанію, яка дає продажі
Запустили дві кампанії: торгову Performance Max (товари з фото й ціною в пошуку Google) і звичайну пошукову. Висновків за перші дні не робили й дали обом повний тиждень.
19 із 20 покупок прийшли з Performance Max, по ≈92 грн кожна. Єдина покупка з пошуку коштувала ≈1 474 грн. Пошук ми вимкнули й перевели весь бюджет у торгову кампанію.
Наступного тижня витрати впали на 35%, а покупок стало на 26% більше. Ціна покупки зменшилась із ≈155 до ≈80 грн.
3. Розділили бюджет за сезонами
Коли всі товари в одній кампанії, Performance Max сам вирішує, що показувати, і вибирає те, що продається найлегше. У BC дві позиції забрали 38% бюджету, а приблизно половина каталогу в рекламу взагалі не потрапляла.
Щоб керувати бюджетом самим, ми розклали каталог за сезонами. По кожній із 13 категорій подивились попит у Google Trends за п'ять років, щоб відрізнити стабільний сезон від разового сплеску.
- Мотокоси. П'ять майже однакових річних циклів із піком у квітні–травні. Котушки й ножі до них шукають уже після піку, у травні–серпні. Тому для цієї категорії плануємо дві кампанії: спочатку техніка, потім витратні матеріали.
Google Trends, запит «мотокоса», Україна, останні 5 років
- Колуни. На сайті вони лежать у «Садовому інвентарі» поруч із тачками, але пік попиту на них восени. У спільній кампанії вони отримували б бюджет тоді, коли їх майже ніхто не шукає.
Google Trends, запит «колун», Україна, останні 5 років
Ще 70 товарів, близько 40% асортименту, не мають стабільного сезону. Робочі рукавиці, диски, ключі, промислові колеса купують, коли виникає потреба, а не за календарем. Для них запланували always-on кампанію з рівним бюджетом: вона працює постійно й приводить покупців, поки сезонні категорії затихли.
Так склався план на рік: одна постійна кампанія для товарів із рівним попитом і сезонні кампанії, які вмикаються перед піком, кожна зі своїм бюджетом.
Результати за 5 тижнів
| Показник | Значення |
|---|---|
| Перша покупка | наступного дня після запуску |
| Покупок | 104 |
| Сума замовлень з реклами | ≈98,7 тис. грн |
| Вартість покупки | 117 грн у серпні → 101 грн у вересні |
| ROAS за весь період | ≈860% |
| ROAS у найкращий тиждень | 1280% |
Google Ads, 10 серпня — 12 вересня 2026. «Конверсії» — покупки на сайті, «Покупка/продаж» — сума цих замовлень.
Висновки
Якщо запускаєте рекламу для нового магазину, ми радимо три речі:
- Перевірте аналітику до запуску. Якщо покупки рахуються з помилкою, кампанія вчиться на хибних даних із першого дня. У BC вона бачила б удвічі більше продажів, ніж було насправді.
- Не оцінюйте кампанію за перші дні. Поки алгоритм вчиться, цифри сильно стрибають. Рішення краще ухвалювати після тижня даних.
- Плануйте сезонні товари за календарем попиту, а не за структурою сайту. Товари з однієї категорії можуть мати різний пік, а кампанію краще запускати до піку.