Google Ads для інтернет‑магазину дизайнерського освітлення

Про проєкт

Цей кейс приклад запуску та масштабування платної реклами для інтернет‑магазину дизайнерських світильників, де акцент зроблено на товарних кампаніях і точній сегментації. Проєкт стартував із нуля: сайт не був підготовлений до торгової реклами, а аналітика — налаштована частково. Завдання — швидко зібрати якісний трафік, відфільтрувати загальні запити й досягти цільової рентабельності.

Початкові дані

• Раніше реклама на сайт не запускалася.
• Сайт технічно та контентно не був готовий до товарної (Shopping) реклами.
• В асортименті — дизайнерські світильники; важливо уникнути трафіку по масовим "звичайним" освітлювальним приладам.

Цілі роботи

1. Коректно розбити кампанії за ціновими сегментами товарів.
2. Вийти на ROAS не нижче 500%.
3. Узгодити PPC з загальною маркетинговою стратегією бренду.

Основні виклики

Магазин активно зростав у соцмережах, тож потрібно було відкрити новий канал залучення — Google Ads — без розмивання позиціювання. Сайт на старті не відповідав вимогам торгової реклами: від фіду товарів до аналітики й контенту. Додатковою складністю стало відсікання нецільових запитів по базових лампах і люстрах, адже фокус — саме на дизайнерських рішеннях. Тому ми почали з підготовки інфраструктури: налаштували повну електронну комерцію, структурували фід і паралельно адаптували контентні елементи під вимоги Google.

Стратегія

• Товарні кампанії з гіперсегментацією: групування за ціною, маржинальністю, популярністю й сезонністю.
• Performance Max для максимального охоплення релевантної аудиторії.
• Брендова пошукова кампанія для перехоплення попиту зі сторони конкурентів і соцмереж.
• Постійний аналіз та корекція: тестування заголовків/описів, робота з пошуковими термінами, опрацювання мінус-слів.
• Повна аналітика: GA4 + відстеження eCommerce, наскрізні UTM‑мітки, конверсії за етапами воронки.

Що зроблено

1. Підготовлено сайт та фід: уточнені категорії, атрибути товарів, зображення, наявність; синхронізація з Merchant Center.
2. Налаштовано GA4, Google Tag Manager і події eCommerce для точного збору даних по кожному кроці покупки.
3. Побудовано структуру Shopping і PMax з поділом за: ціновими діапазонами; маржинальністю та пріоритетом категорій; популярністю та сезоном.
4. Запущено окремі бренд-кампанії та сформовано розширені мінус-списки, щоб прибрати загальні запити на звичайні освітлювальні прилади.
5. Проведено A/B‑тести креативів у PMax: заголовки, описи, сигнали аудиторій, візуальні елементи.
6. Оптимізовано ставки та бюджети за рентабельністю, оновлювали фід і контент за результатами аналізу пошукових термінів і конверсій.

Результати

• Покази: 5 434 003 — потужне охоплення цільової аудиторії.
• Кліки: 81 376 — стабільний інтерес до асортименту.
• CTR: 1,5% — релевантність оголошень підтверджено.
• Середній CPC: 2,65 грн — ефективна вартість трафіку.
• Конверсія: 1,60% — для товарної ніші з високим чеком показник вище середнього.
• ROAS: 529% — цільова рентабельність досягнута і перевищена.

Висновок

Глибока підготовка (фід, аналітика, структура) у поєднанні з гіперсегментацією та PMax дозволила масштабувати трафік без втрати якості й чітко відсікти нецільові запити. Результат — ROAS 529% і кероване зростання продажів у ніші дизайнерського освітлення з повною відповідністю загальній маркетинговій стратегії бренду.