Demand Gen – 62 % економії на конверсії, інтернет-провайдер Мережа Ланет
У період з травня по липень 2025 року команда фахівців, до складу якої увійшли SEO-спеціаліст, PPC-експерт, дизайнери та редактори, працювала над реалізацією проєкту для одного з провідних інтернет-провайдерів України – Мережі Ланет. Метою було створення ефективної рекламної кампанії, спрямованої на залучення нових користувачів та формування додаткового попиту на послуги компанії.
Мережа Ланет – один із найвідоміших провайдерів в Україні з сильною впізнаваністю та великою клієнтською базою. Проте саме широка присутність на ринку створює нову проблему: залучення нових користувачів ускладнюється, адже більшість потенційних клієнтів вже знайомі з брендом або користуються його послугами.
Ціль
Збільшити кількість заявок на сайті та сформувати новий попит серед аудиторії, яка раніше не розглядала Мережу Ланет як варіант для підключення.
Реалізація
Було запущено кампанію типу Demand Gen, яка включала дві групи оголошень, а саме:
- відео;
- графіку.
Основна мета – охопити нову аудиторію та викликати інтерес до послуг провайдера через візуальну взаємодію. Кампанія не мала жорстко заданої CPA, що дозволило зосередитися на аналізі вартості конверсій, трафіку та рівня залучення.
У процесі тестування використовувалися відеоролики різної тривалості та стилістики, а також графічні креативи. Це дало змогу визначити, які формати найкраще резонують з новими користувачами, та сформувати основу для подальшої оптимізації.
Приклад відео з кампанії, яке демонструє стиль подачі та акцент на стабільність послуги:
https://www.youtube.com/shorts/Dl3fxjELBnI
https://www.youtube.com/shorts/_QbGMNI45o8
Результати
- Кампанія охопила широку аудиторію з оптимальним бюджетом
- Відеооголошення стали основним джерелом конверсій
- Незважаючи на нижчий CTR порівняно з графікою, саме відео забезпечило найбільшу кількість заявок
- Вартість кліка – ≈5 грн, що в 7 разів нижче, ніж у пошукових кампаніях (≈31 грн)
- Вартість конверсії – на 62 % нижча, ніж у пошукових кампаніях без брендових запитів
Висновки
Кампанія Demand Gen довела свою ефективність як інструмент для залучення нової аудиторії. Відеоформати показали найкращі результати за охопленням і конверсіями за мінімальних витрат. Порівняно з традиційними пошуковими кампаніями Demand Gen забезпечив кращий баланс між охопленням, вартістю кліка та загальною ефективністю.
Цей кейс підтверджує доцільність використання Demand Gen як стратегічного доповнення до пошукових кампаній, особливо для брендів із високою впізнаваністю, які прагнуть розширити свою аудиторію.
