Что такое Outreach и почему он нужен любому бизнесу

Одним из популярных направлений в маркетинге является аутрич (outreach). Это личная договоренность с владельцем веб-ресурса или блогером о размещении баннерной рекламы, упоминаний о компании или бренде. Главная цель аутрича – получение качественных обратных ссылок на сайт. Благодаря им можно не только привлечь новую аудиторию, но и увеличить органическое ранжирование. Помимо этой основной цели, можно выделить также привлечение внимания к бренду, повышение узнаваемости и укрепление доверия к нему.

Для чего применяют аутрич?

Сегодня самым сильным показателем рейтинга в поисковой выдаче Google являются обратные ссылки. При этом алгоритм поисковиков давно научился обнаруживать и наказывать «черные» методы построения ссылок. Поэтому для построения качественной ссылочной массы необходим грамотный подход к проекту. Находить сайты, форумы, блоги для размещения рекламы, узнать владельца, его email и договорится с ним – это то, чем занимается аутрич. Результат такой работы – высокая посещаемость сайта и видимость в поисковых системах.

Хотя это весьма новое направление в линкбилдинге, но очень эффективное, поэтому им пользуются веб-студии, маркетологи, СЕО-специалисты, PR-менеджеры и не только. Выходит, что аутрич затрагивает не только основные стратегии SEO, но и маркетинг, стратегии продаж и брендинг.

Советы, которые помогут выстроить эффективную outreach-стратегию

• Откажитесь от ручной рассылки писем. Незачем тратить часы на то, что можно автоматизировать. Например, поиск по email с помощью инструмента от Snov.io можно выполнить в считанные минуты. Это позволит быстро составить актуальную базу адресов.
• Пишите только актуальную информацию без преувеличений и лжи. Часто люди пытаются понравиться и улучшить впечатление о себе, но тем самым лишь вредят делу. Не стоит писать: "Добрый день! Я ваш фанат и читаю все ваши статьи уже более года". Если только это не лесть, а правда. Обычно авторы таких писем вообще не знакомы с блогом, куда отправляют мейл.
  
  Авторы или контент менеджеры следят за комментариями, лайками и репостами, поэтому разоблачить такую ложь весьма просто. Это отрицательно повлияет на ответ, даже если финансовое предложение будет привлекательным.
• Стоит узнать владельца email. Персонализированные письма всегда привлекают больше внимания и нравятся получателю. Проявляйте интерес к адресату, читайте статьи, пишите комментарии. Подумайте о том, как показать интерес к блогу/сайту, после чего правильно используйте это в тексте первого письма.
• Ставьте перед владельцем сайта или блога посильные задачи. Никто не хочет тратить время и силы на дополнительную работу, которую ему навязывают, поэтому будьте аккуратнее в своих письмах и не требуйте больше, чем нужно. Например: «Просмотрите сделанное нами видео и дайте ему свою оценку», «Посмотрите на мой сервис и его особенности, и скажите, стоит ли делиться им в блоге», «Я хочу сделать статью для этого блога. Пришлите темы, которые вы хотели бы видеть».
• До отправки письма обязательно проверьте аудиторию веб-ресурса, с которого хотите получить ссылку и какие темы там уже были опубликованы.

Три популярные сервисы для холодных рассылок

1. Snov.io — универсальный сервис, который упростит жизнь маркетологов и не только. Он сочетает в себе парсер, валидатор и рассыльщик для email. Это и делает его намного круче остальных. Поиск по email позволит легко искать необходимые контакты по разным параметрам. Также можно установить его и делать поиск прямо на сайтах и даже страницах поиска.
   
   Не менее важным является Email валидатор, который позволит проверить базу адресов на актуальность, что защитит от попадания в спам и даже бан. Кроме того не придется тратить лишние деньги и время на рассылку по неактуальным мейлам.
   
   Дальше понадобится сам рассыльщик. Для создания цепочек используют Drag & Drop конструктор, а также редактор писем и библиотеку шаблонов. Благодаря им можно создать простые и эффективные письма. Кроме того тут доступна загрузка шаблона в html-формате.
   
   Стоимость от $ 39 план, но и есть бесплатный план с возобновляющимися ежемесячными кредитами.
   
   
2. Reply.io — сервис для автоматизации холодных рассылок, который позволяет ставить задачи менеджерам, бронировать встречи и не только. Все лиды получают отдельные карточки. Есть библиотека шаблонов на английском языке, которая разделена по категориям. Можно переводить и использовать.
   
   Редактор писем очень простой, без возможности вставить изображение или загрузить шаблон в html формате, но можно добавить видео. Хотя есть и преимущества, например, рейтинг письма по критериям сервиса. Можно сразу увидеть, насколько оно эффективное.
   
   Очень неудобно, что настройки рассылки разбросаны по разным разделам. Это путает и занимает больше времени, чем при работе с более универсальным сервисом Snov.io.
   
   Стоимость стартует с $ 50. Для работы с большими базами и командами надо платить дополнительно.
   
   
3. Lemlist.com — простой и понятный интерфейс и креативные название пунктов меню сразу привлекают внимание. Для создания кампании нужно всего 5 шагов:
   - придумать название
   - загрузить базу адресов
   - создать цепочку писем
   - временное расписание
   - общие настройки
   
   Есть много удобных настроек для цепочки писем. Особенно что касается персонализации, ведь можно даже добавлять изображения и вставлять на них имя получателя. Можно прописывать ссылки, альты, добавлять подпись, ссылку на отписку и не только.
   
   Стоимость от $ 29 (1 емайл-аккаунт и 100 рассылок в день), оптимальный тариф - $ 49 (500 рассылок/день и много преимуществ). В тарифе стоимостью $99 доступны создание посадочной страницы, чат и видео интеграции.

Все эти сервисы имеют свои преимущества, выбирать лучший нужно опираясь на интересы отдельных компаний. Хорошенько продумать, какие функции важнее, а без чего можно обойтись и какую часть бюджета выделить на автоматизацию процессов.

Как видно, аутрич включает в себя грамотный подбор веб-ресурсов, точное определение целей компании и интересную подачу материала. На сегодня это наиболее безопасный способ линкбилдинга и возможность найти хороших доноров. Это все приводит к выводу, что отказываться от такого метода продвижения не стоит. Кроме того у специалистов есть возможность использовать различные сервисы для автоматизации процессов, как Snov.io, которые значительно упрощают задачу.

Автор: Тамара Жосткая, редактор в snov.io