Продали виноград на 521 тыс грн, потратив на рекламу 24,5 тыс грн

С июля по сентября — высокий сезон для продажи винограда. В этот период его покупают для производства вина. С Центром промышленного ореховодства и виноградарства мы сотрудничали ранее, вели рекламу для продажи саженцев ореха. Теперь перед нами стояла задача — за 3 месяца продать 41 тонну винограда. 

Сайт 

Ранее клиент не продавал виноград с помощью интернета. Поэтому в первую очередь мы создали отдельную посадочную страницу для этого направления. Сделали акцент не только на том, какие сорта винограда продаем, а также, какие вина можно произвести из них. 

Отдельным блок выделили информацию о компании и описали технологию выращивания винограда и другие преимущества виноградника. А те, кто хотел лично попробовать виноград, мог записаться на экскурсию. 

На сайте настроили систему аналитики Google Analytics, цели. 

Социальные сети

Публиковать информацию о винограде мы начали в мае, чтобы подогреть интерес аудитории. Писали не только о продаже винограда, а также полезные посты: про уход, выбор сортов для разных регионов, делились чек-листами с планами работ на месяц.

Реклама 

Мы собрали запросы по покупке винограда через Планировщик ключевых запросов Google, кластеризовали их на группы: просто покупка, покупка оптом, запросы по разным сортам винограда. 

Настроили объявления, добавили расширения, структурное описание, уточнения, цены, дополнительные ссылки. 

Для повышения эффективности рекламных кампаний проводили тесты со стратегиями назначения ставок: использовали и ручное управление, и целевой процент полученных показов, но после того, как в общей кампании набралось достаточно конверсий за месяц — включили стратегию Целевая цена за конверсию. 

Когда аудитория с поисковой рекламы собралась (более 100 пользователей)  — запустили ремаркетинг.

Кроме этого, для повышения узнаваемости бренда, мы запустили таргетированную рекламу в социальных сетях. Использовали узкие интересы, связанные с виноделием. 

А также запустили ретаргетинг. 

Тестировали разные креативы: как одиночные баннеры, так и кольцевые галереи с карточками сортов винограда.

В итоге на всю рекламу винограда в Google мы потратили 24,5 тыс грн. и уже к середине сентября весь объем винограда был распродан. 

Благодаря комплексному подходу, правильному контакту с аудиторией в разных каналах продвижения нам удалось добиться результатов в рекламе.