Как мы увеличили количество обращений в юрид. компанию в 6 раз за 1 месяц
Клиент: юридическая компания, специализирующаяся на сопровождении тендеров
Задача: получение целевых заявок
Сложность: нет маркетолога, коммуникация происходит с менеджерами-юристами и собственником
До обращения в агентство у клиента был создан лендинг, сделанный на конструкторе и подключен к CMS Wordpress, посвященный услуге сопровождения тендеров и настроена рекламная кампания в Google Ads. Это делали сотрудники компании, без маркетинговых компетенций. Поэтому результатом были не удовлетворены.
Пример старого лендинга
Наша работа состояла из следующих этапов:
- Анализ
- провели аудит рекламы и составили рекомендации для улучшения показателей
- провели анализ конкурентов, их позиционирования и сделали тайную закупку, благодаря чему поняли преимущества клиента
- Создание лендинга
После проведенного анализа стало понятно, что текущий лендинг не раскрывает преимущества компании, имеет нечеткие призывы к действию и нет акцентных кнопок. Мы предложили разработать новый лендинг. Ниже приведем результаты.
Пример нового лендинга
- Внедрение правок по рекламе
Так как рекламу настраивал менеджер, была создана только 1 умная кампания учитывающая автоматический таргетинг, который не всегда был целевым.
Подобрали ключевые слова, разделили на группы, добавили минус-слова.
Было создано только 1 объявление, без расширений, как результат CTR 0,33%, цена за клик 15,2 грн
Мы создали по 2 объявления в каждой группе объявлений, добавили все возможные расширения. Как результат CTR стал 18,3%, цена за клик снизилась до 8,83 грн.
Кроме этого, мы настроили Google Analytics, связали с Google Ads, включили сбор данных аудитории, настроили цели.
Результат:
У нас нет данных о звонках в компанию, ориентировались на диджитал-показатели.
Время на сайте выросло с 00:47 сек до 01:20 сек.
Количество заявок в месяц: было (по словам клиента) – 2-3 / месяц, стало – 15-18 / месяц.
Мы и дальше оптимизируем кампании, создаем лендинг на украинском языке, чтобы охватить еще украиноязычные запросы. Также работаем над созданием уникального контента и запуском YouTube.
Вывод:
Если хотите получать результаты — доверяйте специалистам!