465+ продажів за 1,5 місяця в роздріб та гурт в ніші штучних ялинок

У сезонній ніші весь річний результат вкладається в кілька тижнів. Розповідаємо, як за півтора місяця реклами інтернет-магазин отримав 823 конверсії в роздрібному та гуртовому напрямах.

Штучна ялинка – товар із вузьким вікном попиту. Інтерес починає зростати в листопаді, пік припадає на першу половину грудня, а після свят продажі падають майже до нуля. Пізній старт реклами коштує бізнесу не місяця роботи, а цілого річного обороту.

Клієнт прийшов до нас без сайту й без досвіду платного просування: продажі тримались на месенджерах і повторних зверненнях. За півтора місяця ми запустили інтернет-магазин, налаштували аналітику й розгорнули рекламу одразу у двох напрямах – роздріб і гурт.

Про проєкт

• Ніша: виробництво та продаж штучних ялинок, інтернет-магазин
• ГЕО: Україна
• Послуги: розробка сайту з функціоналом інтернет-магазину, таргетована реклама (Meta Ads), SEO-просування сайту
• Обраний період кейсу: 1,5 місяця
• KPI: зростання кількості продажів ялинок у роздріб, а також потік заявок на гуртову співпрацю

Ключові результати

• 465 покупок із сайту – середня вартість покупки 6,40 $
• 79 лідів на гуртовий напрям – 3,06 $ за заявку
• 279 звернень у директ – 1,45 $ за розпочату розмову
• 823 конверсії сумарно за півтора місяця
• 570 514 користувачів охоплення
• CTR 3,57% у середньому по акаунту
• +170 підписників у профілі

Що ми зробили?

Виробник працював переважно офлайн і через месенджери: власного магазину не було, рекламу раніше не запускали, аудиторію щосезону доводилося збирати заново. Перед стартом сезону клієнт сформулював три задачі:

• вийти в онлайн-продажі з власного сайту;
• отримати потік роздрібних замовлень у піковий період;
• знайти гуртових партнерів для подальшої співпраці.

Обидва напрями мали стартувати одночасно – розтягувати запуск сезон не дозволяв.

Розробка сайту і налаштування аналітики

Інтернет-магазин зібрали на Weblium: індивідуальний дизайн, структура каталогу за моделями й висотами, SEO-оптимізація сторінок під сезонні запити.

Каталог зі сторінками фільтрів – важливо для SEO та зручності сайту для користувачів.

В картку товару, окрім стандартних елементів, додали галерею, щоб клієнт міг роздивитися кожну деталь, а також фото в реальному інтер’єрі.

Картка товару для інтернет-магазину штучних ялинок.

Паралельно налаштували піксель і Conversions API, встановили Search Console, Google Analytics та Google Tag Manager, щоб відстежувати ефективність всіх залучених каналів та рекламних кампаній. Без повного збору даних алгоритми просто не встигли б навчитися за шість тижнів. Товари завантажили в каталог – це відкрило динамічні формати оголошень.

Таргетована реклама Meta Ads

Рекламу розділили за цілями та типом покупця. У роботі було три напрями:

• Повідомлення – збір звернень у директ на старті сезону.
• Продажі з сайту – основний роздрібний напрям.
• Лідогенерація – окрема гілка під гуртових покупців.

Аудиторії чітко розмежовували: B2C і B2B не перетиналися ні в таргетингах, ні в оферах.

Аналіз ніші показав, що тут добре працюють формати, де вигляд товару й ціна зчитуються ще до переходу на сайт. Ми запускали одиночні банери, каруселі з добірками ялинок і каруселі, де одна ялинка представлена в різних ракурсах. Гіпотезу підтвердила практика: банери та каруселі з прайсом за висотами давали дешевші покупки, ніж загальні комунікації на кшталт «остання партія ялинок». CTR найсильніших креативів тримався в діапазоні 2,72–5,65%.

SEO-просування

Оптимізацію сайту почали заздалегідь, щоб до сезону магазин вже отримував цільовий трафік. В роботи з оптимізації сайту входило наступне:

• Контентна оптимізація: сторінки категорій, фільтрів, картки товару;
• Робота з технічною оптимізацією та юзабіліті сайту;
• Зовнішнє просування: лінкбілдинг, крауд-маркетинг;
• Опрацювання мета-тегів, оптимізація зображень, робота над семантичною структурою тощо;
• Аналітика та відстеження динаміки позицій, переходів, конверсії сайту.

Для невеликого сайту роботи з просування варто почати за півроку до активного сезону, щоб в сезон збирати переходи та конверсії з оптимізованих сторінок. Для великого сайту цей термін буде довшим, оскільки об’єм робіт значно більший. Однак, протягом півроку можна підготувати до сезону найбільш рентабельні позиції.

Результати

За півтора місяця реклама принесла 823 конверсії. Розподіл за цілями показує, який напрям виявився робочим для продажів, а який – для збору звернень.

Головний напрям продажів з сайту дав 465 покупок за середньої вартості 6,40 $. CTR – 3,65%, CPM – 3,53 $. Кампанії, які виходили на стабільну вартість покупки, масштабували бюджетом; найбільша частка замовлень припала на першу половину грудня.

Кампанії на продажі з сайту: кількість покупок, охоплення, вартість за результат і CPM (частина)

Окремий запуск на лідогенерацію приніс 79 заявок від гуртових покупців по 3,06 $. CTR – 3,64%, CPM – 5,30 $. Цей напрям працював на довшу перспективу: частина контактів конвертується вже в наступних сезонах.

Ціль «Повідомлення» запускали на старті. Вона дала 279 розмов по 1,45 $ за CTR 2,76% і CPM 4,82 $. Звернення приходили цільові, проте шлях від діалогу до оплати виявився довшим, тому основний бюджет перевели на покупки з сайту.

Частина кампаній у кабінеті: розмови в директі коштували від 1,21 $, гуртові ліди – від 2,61 $.

Активна реклама вплинула й на профіль у соцмережі: за період кампаній кількість підписників зросла на 170 осіб, тобто вдвічі від стартової бази. Для сезонного бренду це готова аудиторія для наступного листопада.

Приріст аудиторії профілю: +170 підписників.

Найкраще себе показали креативи з демонстрацією ціни, як по окремості, так і в каруселях.

Офер зі стартовою ціною та обмеженням кількості для моделей вищого цінового сегмента.

Так, тестування різних форматів реклами: відео та банерів, каруселей з різним наповненням, – дозволило отримати оптимальну вартість покупки в роздріб з сайту та вартість контакту в B2B напрямку. Важливим було і те, що на майбутній сезон кабінет матиме достатньо даних про цільову аудиторію, щоб швидше оптимізуватися, а сам сайт вже збиратиме візити від потенційних покупців, що можна буде використати в ремаркетингу.

В 2026 році сайт вперше зустрічає сезон з проведеною SEO-оптимізацією. З початком зростання попиту динаміка переходів значно збільшилась, сайт впевнено тримає високі позиції по пріоритетним категоріям та товарним позиціям.

Динаміка кліків з органічного пошуку в період липень-жовтень 2026 року.

Навіть до піку сезону сайт вже збирає конверсії з органічного пошуку та AI-видачі, що буде лише збільшуватись до активних продажів в листопаді-грудні. Поки реклама неактивна, органічний пошук залишається найпершим джерелом трафіку сайту.

Сезонний товар не прощає повільного старту. Сайт, аналітика й каталог мають бути готові до того, як попит піде вгору, інакше алгоритми вчитимуться вже на піку – у найдорожчий тиждень аукціону.