+39% транзакцій з органіки: кейс інтернет-магазину обладнання для СТО

У 2026 році SEO-проєкти дедалі частіше оцінюють не за позиціями, а за продажами. Кейс Force Auto це добре показує. Магазин повернувся до співпраці з Elit-Web після паузи. За рік органічний пошук став для нього стабільним джерелом замовлень, а сайт почав отримувати переходи з AI-асистентів.

Про клієнта

Force Auto постачає інструмент та обладнання для автосервісів, шиномонтажів і майстрів, які обслуговують транспортні засоби самостійно. У каталозі — ручний, пневмо- та електроінструмент, спеціальні пристосування під окремі вузли й марки авто, підіймачі та діагностичні стенди. Компанія консультує з підбору обладнання, здає рідкісний інструмент в оренду, пропонує самовивіз у Києві й доставку по Україні. Сайт двомовний, у кожній версії — десятки тисяч сторінок. Конкуренція висока: за ті самі запити борються спеціалізовані магазини й офіційні представництва брендів.

Стратегія роботи команди

Перша співпраця тривала чотири місяці, після чого клієнт перевів бюджет у контекстну рекламу. Восени 2025-го він повернувся з розширеним пакетом. З нового року головним KPI став дохід з органіки. Під це команда побудувала стратегію:

• ключові категорії клієнта плюс великі розділи, відібрані за попитом і маржинальністю;
•  актуальна семантика для обох мов, понад 8 500 запитів у моніторингу;
• масштабна робота з контентом і метаданими, зокрема з використанням ШІ;
• усунення конкуренції між фільтрами й категоріями;
• зовнішні посилання для сторінок, що стоять на позиціях 10–20;
• статті блогу під запити, за якими AI-асистенти радять обладнання.

Такий комплексний підхід дозволив одночасно посилити комерційні категорії, прибрати технічні обмеження та підготувати сайт до нової AI-видачі. 

Основні етапи реалізації проєкту

Почали з нового аудиту. Команда проаналізувала конкурентів і технічний стан сайту, а всі доробки для програмістів зібрала в один документ. Чітка пріоритизація зняла залежність від того, хто з розробників береться за задачу. Тоді ж запустили on-page оптимізацію ключових сторінок, написання контенту для категорій і базовий лінкбілдинг. Перший місяць уже дав приріст запитів у всіх групах ТОП. Наприклад, в одній з мовних версій їх кількість у ТОП-30 збільшилася з 720 до 1 028.

Навесні повністю оновили семантичне ядро. Структура попиту в ніші змінилася: за одними запитами кількість показів різко впала, за іншими — скоротилася втричі. Працювати зі старою базою означало б оптимізувати сайт під ключі, які користувачі вже майже не шукають. Після ревізії список відстежуваних фраз розширився до 8 508. У пріоритет увійшли великі розділи з широким асортиментом. Аналіз конкурентів показав, що в нішах динамометричних ключів, знімачів підшипників і домкратів лідери ранжуються за категоріями фільтрів і товарів. Таких сторінок на сайті не було, тому команда їх відкрила й опрацювала.

Наступною задачею стала українська версія, на яку припадало близько 35% кліків. Google часто ранжував сторінку фільтрації замість основної категорії. Команда закрила неперспективні параметри від індексації, налаштувала метадані для решти та підготувала ТЗ на масовий імпорт, оскільки CMS дозволяла вносити правки лише поштучно. Опрацювали й сторінки з кількома H1 та мікророзмітку категорій. Згодом кількість проіндексованих сторінок у Google Search Console перевищила 88 тисяч.

Контент масштабували пакетами по 100–150 низькочастотних сторінок брендів. Для категорій із високими показами й низьким CTR переписали тексти та метатеги. Щомісячна рутина теж тривала: у вересні, наприклад, команда зібрала семантику для 20 категорій і додала по 60 описів товарів в обох мовних версіях. Посилання розміщували лише на трастових тематичних ресурсах. Кожен майданчик перевіряли за віком домену, індексацією, фільтрами пошукових систем і відвідуваністю. Пріоритет віддали сторінкам із ТОП-10–20, яким бракувало ваги для ТОП-3. Кількість доменів-донорів із квітня до серпня подвоїлася й досягла 683. Окремо відстежували, за якими запитами AI-системи згадують сайт і конкурентів, і під ці теми писали статті.

Коментар фахівця

Ерік Клюєв, Head of SEO в Elit-Web:

«У такому каталозі неможливо вручну довести до ідеалу кожну сторінку. Важливіше знайти рішення, які масштабуються одразу на тисячі позицій: шаблони метаданих, правила для фільтрів, пакетний контент. А результат ми показували клієнту в замовленнях. Коли бізнес щомісяця бачить транзакції з пошуку, розмова про SEO стає набагато простішою».

Які результати ми отримали

За пів року, з березня до вересня 2026-го, кількість запитів у ТОП-1 зросла з 257 до 683. У ТОП-10 їх стало 2 178, у ТОП-30 — 4 487. Українська версія більше ніж удвічі покращила видимість на першій позиції: 198 запитів проти 91. Для неї це особливо важливий результат, адже на старті нового етапу вона мала помітно меншу частку кліків, ніж друга мовна версія.

Зростання помітне й у продажах. У вересні сайт отримав 500 транзакцій з органіки, у січні — 361. Від березня їх щомісяця понад 500. Дохід з органічного каналу в липні перевищив січневий на 73%.

Google Search Console фіксує 24% приросту кліків, середню позицію 9,6 замість 14,0 і CTR 2,71%. Аудиторія з AI-асистентів розширилася в 3,7 раза, а кількість ключових дій від цих користувачів збільшилася майже в 7 разів у порівнянні з початком року. Поки це невелика частка трафіку. Проте вона вже показує, що Force Auto потрапляє в рекомендації AI, коли майстри шукають обладнання для свого сервісу.